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小华为小米魅族加入1499阵营乐视超级手机已成行业价格制定者

2019/06/11 来源:崇左信息港

导读

乐视超级手机刮起的1499元风暴,正爆发出越来越大的能量!华为、小米、魅族、中兴在扭捏了一阵后,终于宣布加入到乐视超级手机发起的的1499元

乐视超级手机刮起的1499元风暴,正爆发出越来越大的能量!华为、小米、魅族、中兴在扭捏了一阵后,终于宣布加入到乐视超级手机发起的的1499元阵营中,接受用户考验。

今天,小米官方微博宣布小米4降价200,终售价为1499元。在此之前,华为、魅族、中兴也相继宣布降价,分别将旗下手机的价格调整至1499元,与乐视超级手机1展开直接竞争。

乐视超级手机1(乐1)定价1499元,将旗舰机的价格从2000元拉到1500元时代。它采用全悬浮玻璃无边框ID设计、极窄显示边,拥有双向正反插Type-C接口,其价格与市场旗舰手机相比,1499元的价格只有同行一半。5.19上市当天,便立即得到用户的高度认可,20万台超级手机在3分46秒售罄。5月24日,6000台乐1也在1小时内被用户抢购一空。

超级手机以1499元的亲民性价,一下让它成为当下手机市场上的标杆。特别是随着华为、中兴、魅族、小米加入1499元价格阵营,更意味着乐视超级手机已成为当之无愧的价格制定者。

超级手机成价格制定者

乐视超级手机发起的1499元定价风暴,正让无数手机厂商难受。但让它们更难受的是,如果不按照乐视超级手机给出的价格跟进,它们的销售将变得更加困难。

思前想后,它们决定加入乐视超级手机制定的1499元阵营。5月28日,小米公司官方宣布米4售价降至1499元。至此,1499元俱乐部的成员正式达到5个。它们分别是乐视超级手机1(乐1)、米4、中兴nubia Z9 mini、魅族MX4、荣耀6。

事实上,乐1按照量产成本定价1499元,对国产手机的冲击极为厉害。特别是一直以来标榜性价比的小米,乐视公布BOM成本之后,小米手机的销售就步入困难期。据悉,这不是小米次降价。此前,小米Note顶配版发布时就宣布在原来3299元的基础上降价300,终定价2999元。小米Note 64G版也降价300元,终售价2499元。

小米降价加入1499阵营,与乐视进行PK的动作,带来更多厂商的跟进。5月20,魅族宣布MX全系列降价,16GB魅族MX4降至1499元;16GB魅族MX4 Pro降至1999元。作为曾经国产有味道小众的品牌,魅族也加入到1499元阵营,希望靠拉低价格吸引到更多用户的注意力。

小米、魅族跟随乐视超级手机制定的1499元价格,犹如多米诺骨牌效应快速向外界扩散。现在,华为荣耀也宣布加入。日前,华为宣布,荣耀6宣布降价至1499元,与乐视超级手机一起争抢用户。

据了解,成立于2013年的华为荣耀,早是华为独立的互联网电商品牌,主打性价比。依托华为母公司的大盘,去年一度跟小米贴身肉搏,给小米造成很大困扰。得益于芯片自主研发、不需要向高通缴纳高额专利费的优势华为荣耀去年一年时间就混的风生水起。但现在,在乐视超级手机刮起的1499元风暴面前,华为荣耀也不得不放低面子,按照乐视超级手机制定的规则行事。

事实胜于雄辩。乐视超级手机5.19上市当天,1万台乐1pro仅1秒、19万台乐1仅用时3分46秒时间。 5月24日,乐视超级手机在北京、上海、广州、深圳、南京、成都六城又举行了线下现货首发活动。6000台现货仅仅1个小时左右在六个城市均告售罄,火爆超出想象。再次验证出生态手机在用户心中的魅力。

在乐视超级手机爆发的巨大人气面前,华为、小米、魅族即使心有不甘,也只能乖乖地接受乐视制定的规则,将价格拉低到1499元一起面对用户。

乐视敢量产成本定价的秘密

乐视超级手机成为行业价格制定者,的原因是它揭穿了行业多年存在的定价黑幕。乐视超级手机以低于成本价格的售价,赢得了用户的认可。

一直以来,手机市场上的定价遵循的是“成本+利润”的规则。它包含了代工厂商利润、供应商利润以及手机厂商在去除营销成本、渠道成本、品牌溢价之后的利润。在这个传统的定价模式中,手机厂商要照顾各个方面的因素,因此产品上市时的价格高高在上。

但乐视在采用CP2C模式的基础上公布BOM成本,采用按量产成本定价方式,直接砍掉了营销成本、渠道成本以及不合理的品牌溢价,让产品从工厂出来后直接到达用户手中,将的利益让利于用户,一举将行业的底裤扒掉,让用户只为价值买单,此举赢得了用户的赞赏。

比如,iphone6(16G)的价格为5288元,但成本只有1911元,加价率高达176.7%。三星NOTE4(16G)成本为2160元,售价为5399,加价率高达150%。小米Note成本为1910元,售价则为2299元,加价率高达20.4%……

售价1499元的乐1与其他厂商的旗舰机比较,有差别吗?事实上,乐1在硬件配置上比当前的旗舰手机配置更高。它是全球全悬浮玻璃无边框ID设计、极窄显示边,双向正反插Type-C接口,层叠式电池,配备第三代康宁大猩猩玻璃,拥有实时美颜,采用SMART PA+SPK智能扬声器系统……

目前,低于乐1配置的小米note售价为2299元,超越乐1大约800元之多。此外,未降价之前的魅族MX4 Pro、三星note4以及iPhone6的售价分别为2199元、5399元和5288元,与乐1的价差甚至达到了3789元。

但乐1的量产成本是1510元(试产阶段),售价却仅为1499元。乐视为何亏钱卖手机?贾跃亭在发布会上说,“乐视公布量产成本清单,是为了向乐迷们体现的诚意。”贾跃亭认为,友商如此高的加价率是对用户利益的伤害。

正是乐视超级手机对用户体现出的诚意,让它甫一上市便成为热门,让华为、小米、魅族甘愿跟随于乐视的脚步。

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