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网龙91无线CEO在苹果谷歌身上赚零花钱

2019/05/14 来源:崇左信息港

导读

目前,在国内的移动互联领域,大部分公司都处在烧钱圈用户阶段,真正赚到钱并构成成熟商业模式的公司不外乎两种:一是运用分发渠道商,二是游戏尤其是

目前,在国内的移动互联领域,大部分公司都处在烧钱圈用户阶段,真正赚到钱并构成成熟商业模式的公司不外乎两种:一是运用分发渠道商,二是游戏尤其是游公司。

龙91无线CEO胡泽民(腾讯科技配图)

运用分发渠道商的商业模式和传统PC互联公司相似,都是通过倒流量赚钱,如出售下载位置,倒流量给游戏,倒流量给电子商务。随着智能日益普及,智能用户流量入口酝酿着巨大的市场空间和超额利润。

在游业,龙凭借魔域(微博)等原创国产游一直处于国内游公司前5位置。在运用分发渠道领域,近年来也异军突起,91助手、安卓市场,这些应用平台则都属于同一家公司龙91无线。

意料之外的蓝海

在极易被垄断和复制的移动互联领域,寻觅巨人未涉足之领域,并让巨人望尘莫及是一件很难的事情。龙91无线算是一个难得的成功例子。

2007年,乔布斯发布了代iPhone,当时龙91无线的创始人买了许多部iPhone回来发给员工们用,在感叹这部将迅速改变世界的同时,龙91无线也发现了苹果生态链一些不适应中国的地方。

当时我们发现苹果的iTunes实在太难用了。 龙91无线CEO胡泽民笑着说,iTunes的设置完全是依照美国人的使用习惯。当时我们只是想开发一个内部需求的应用,没想到这个应用会大受欢迎。 这个应用名叫91助手一个全平台第三方智能管理软件。

龙91无线2011年财报显示,91助手用户5200万,安卓市场用户数1290万。截至2012年3月底,两大应用分发平台资源的累计总下载量已超过50亿次。按龙无线的说法,前者覆盖国内80%的iPhone用户,后者则覆盖国内50%的Android用户,两个渠道相加,龙无线可算是国内应用分发渠道之一。

91助手和安卓市场能迅速吸引庞大用户群的缘由不难理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等运用,在发展早期需要一批初始用户,这些用户的获得非常依赖应用推广渠道,处渠道位置的龙91无线无疑会是受益者。

我们确切捉住了用户的需求点,并在智能爆发前就已开始布局这个市场,抢占了先机。胡泽民表示,接下来,龙91无线的目标是继续保持50%以上市场份额的领导地位。

苹果谷歌应该感谢我们

关于上市,我们其实不着急,按照目前计划,应该会在明年吧。胡泽民表示。如果龙91无线成功实现上市,很可能成为家主要依靠基于智能的移动互联业务上市的企业。

对龙91无线来说,它还必须要处理好和苹果、谷歌之间的关系。在91助手发展早期,iPhone的用户一度是其赖以起家的核心用户那时,这些初期的iPhone用户其实不习惯使用App Store,而他们可以在91助手上很方便地下载到他们需要的应用程序。而在谷歌官方应用商店没有进入的中国市场,龙无线的安卓市场帮助用户更容易地使用谷歌应用商店的应用程序。

对此,胡泽民解释,91助手让大批用不惯苹果iTunes的中低端用户更好地使用iPhone,从而增进了iPhone的销量。苹果和谷歌应当感谢我们,我们是他们在中国的客服,我们在义务帮他们宣传,并在宣传的时候,顺便赚些零花钱。总的来说,他们还是利润的占有者。他坦言,目前龙91无线和谷歌、苹果的关系都还不错,并不存在纠纷。

一定程度上,谷歌官方运用商店没有进入中国市场给龙91无线安卓市场留下了巨大的市场空间。而现在,胡泽民在谈起这个话题时底气十足:现在,即便谷歌官方应用商店进入中国市场,也未必能打赢我们。首先,谷歌不了解中国市场,不了解中国的开发者;其次,目前我们的用户量很大了,即使谷歌官方应用商店进入,也未必能赶得上我们;,除了安卓市场,我们还有其他产品,比如91助手已经实现跨平台,目前还没有哪一款软件管理产品能跨平台。

从到PC

不久前,工业和信息化部发布的数据显示,我国用户已突破10亿;另外一组研究数据则称2016年我国智能用户或将到达10亿。智能承载的移动互联市场空间正越来越惊人。

随着移动互联领域竞争的愈发剧烈,运用分发渠道或将面临洗牌。一名投资人曾预测,运用分发渠道终顶多能容纳3家上市公司,因为资本市场不会重复为这个概念买单。

现在各平台都在讨好开发者。安卓市场推出了首发嘉奖政策,如果开发者的运用选择在安卓市场首发,将获得很好的广告资源。另外,我们还实施积分政策,开发者的积分积累到一定程度,可以兑换广告资源,广告资源可以自己使用,也可以卖给别的开发者。胡泽民表示。

由于龙91无线的91助手、安卓市场等一批先入为主的运用分发渠道已取得了庞大的用户群体,再加上做应用商店的专业团队已愈来愈少,在这样的情况下,应用分发渠道行业马太效益或将显现,龙91无线想要在未来获取更多的盈利,需要保持现有分发渠道的市场占有率。而可能让市场产生变数的,仿佛只有腾讯、360这样的传统互联巨头,但胡泽民表示他并不是很担心。实际上,传统互联公司还未进入移动互联应用分发渠道领域,龙91无线早向下延展至传统互联领域。

去年,龙91无线和360达成合作协议,成立合资公司。根据计划,龙先推出新版的91助手在PC端进行推广,在用户量到达一定量后,通过下载等方式在移动互联领域推广。虽然PC终端和终端的系统、屏幕尺寸并不一样,但由于91助手原本就是一个跨平台产品,在技术上并不难实现。胡泽民说。

链接

龙91启动开发者合作计划

5月10日下午,在GMIC 2012全球移动互联大会上,龙公司下属专注于移动互联业务的91无线宣布启动91赢矩阵开发者合作计划,广发英雄帖,共赢移动互联。

91无线已推出了91助手、安卓市场、熊猫看书等一系列流行的移动运用,覆盖了运用平台、桌面、游戏、阅读等移动互联应用的热门领域。截至今年4月底,91无线平台已聚合了超过50万款游戏和应用,近千万款壁纸、音乐、主题、电子书、视频,成为国内很有影响力的移动运用平台。

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